Account manager

Мы ИТ-компания, профессионалы в геймификации и разработке цифровых сервисов. Делаем интерактивные программы лояльности, продукты в сфере геймификации и игровые механики для 30+ млн пользователей.

Работаем с крупнейшими компаниями и сервисами в стране: X5 group (Пятерочка и Перекресток), Tele2, Альфа-Банк, Газпром-Медиа, Мегаполис, Бристоль и другие. Более 10 компаний из ТОП-50 компаний РФ наши клиенты

Ищем инициативного и опытного специалиста который будет обеспечивать сервисную функцию продаж и организовать процесс движения сделки с ключевыми корпоративными клиентами

• Участие в процессах продаж сложных и комплексных ИТ-продуктов с упором на крупные компании (key & enterprise clients)
• Анализ рынка в сегменте “Программы лояльности и Геймификация”, участие в разработке стратегии по привлечению клиентов
• Подготовка презентаций и sales материалов для потенциальных клиентов
• Обеспечение качественного обслуживания на всех ключевых этапах ведения сделки продажи (от presale до заключения договора)
• Проведение очных / онлайн презентаций, ведение переговоров, проактивная и системная коммуникация с заказчиками на этапе формирования договоренностей по проектам
• Поиск областей расширения сотрудничества с новыми клиентами
• Системная работа с CRM, администрирование и контроль процессов подготовки к крупным тендерам, организация процесса подготовки документации (NDA, договоры на разработку, ДС и тд)
• Брифинг технических команд на подготовку продуктовых концептов, организация внутренних процессов по подготовке коммерческих предложений для потенциальных клиентов со смежными подразделениями (внутри компании)

• Аналитичность: Умение структурировать большие объемы информации в сжатые сроки и делать из них обоснованные выводы. Способность глубоко и быстро погружаться в контекст бизнеса клиента, выявлять инсайты и реальные потребности
• Структурная коммуникация: Умение top-down доносить информацию до собеседника или группы, уверенность в коммуникации, поставленная речь, умение писать четкие и последовательные фоллоу-апы
• Менеджерский опыт от 1 года: Умение составлять проектные планы, контролировать сроки выполнения, эскалировать проблемы. Умение организовывать и стыковать процесс взаимодействия людей из разных компаний
• Ориентация на клиента: Умение и желание работать на цели заказчика, выигрывать его внимание, навыки построения доверительных партнерских отношений с заказчиками
• Опыт в business development / продажах комплексных проектов от 6 месяцев. Опыт ведения CRM

• Рыночное вознаграждение, трудовой договор
• Аккредитованная ИТ-компания
• Возможность удаленной работы
• Молодая и позитивная команда
• Возможность работы напрямую с фаундером компании
• Мы предпочитаем видеть в людях индивидуальность. У нас минимум регламентов и бюрократии