Account manager

Ищем опытного специалиста, который будет обеспечивать сервисную функцию продаж и организовать процесс движения сделки 

• Участие в процессах продаж сложных и комплексных ИТ-продуктов с упором на крупные компании (key & enterprise clients)
• Анализ рынка в сегменте “Программы лояльности и Геймификация”, участие в разработке стратегии по привлечению клиентов
• Подготовка презентаций и sales материалов для потенциальных клиентов
• Обеспечение качественного обслуживания на всех ключевых этапах ведения сделки продажи (от presale до заключения договора)
• Проведение очных / онлайн презентаций, ведение переговоров, проактивная и системная коммуникация с заказчиками на этапе формирования договоренностей по проектам
• Поиск областей расширения сотрудничества с новыми клиентами
• Системная работа с CRM, администрирование и контроль процессов подготовки к крупным тендерам, организация процесса подготовки документации (NDA, договоры на разработку, ДС и тд)
• Брифинг технических команд на подготовку продуктовых концептов, организация внутренних процессов по подготовке коммерческих предложений для потенциальных клиентов со смежными подразделениями (внутри компании)

•  Аналитичность: Умение структурировать большие объемы информации в сжатые сроки и делать из них обоснованные выводы
• Способность глубоко и быстро погружаться в контекст бизнеса клиента, выявлять инсайты и реальные потребности
• Структурная коммуникация: Умение top-down доносить информацию до собеседника или группы, уверенность в коммуникации, поставленная речь, умение писать четкие и последовательные фоллоу-апы
• Менеджерский опыт от 1 года: Умение составлять проектные планы, контролировать сроки выполнения, эскалировать проблемы. Умение организовывать и стыковать процесс взаимодействия людей из разных компаний
• Ориентация на клиента: Умение и желание работать на цели заказчика, выигрывать его внимание, навыки построения доверительных партнерских отношений с заказчиками
• Опыт в business development / продажах комплексных проектов от 6 месяцев. Опыт ведения CRM

• Рыночное вознаграждение, трудовой договор
• Аккредитованная ИТ-компания
• Возможность удаленной работы
• Молодая и позитивная команда
• Возможность работы напрямую с CEO компании
• Взаимодействие на ТОП уровне ( C-1 / C-2 уровень) с крупнейшими заказчиками в РФ
• Возможность получить опыт работы с широким перечнем индустрий (банки, застройщики, телеком, екоммерс и тд)
• Мы предпочитаем видеть в людях индивидуальность. У нас минимум регламентов и бюрократии