Account manager

Ищем инициативного и опытного специалиста для построения и развития системы продаж, ориентированной на крупные компании и ключевых клиентов

• Построение системы продаж с упором на крупные компании (key & enterprise clients) по методу ABM
• Разработка и обеспечение функционирования бизнес-процессов по качественному обслуживанию клиента
• Развитие партнерских / долгосрочных отношений с клиентом и расширение областей сотрудничества
• Подготовка презентаций и sales материалов для потенциальных клиентов, проведение презентаций
• Выстраивание отношений и эффективное взаимодействие со смежными подразделениями
• Ведение CRM клиентов

• Аналитичность: Умение структурировать большие объемы информации в сжатые сроки и делать из них обоснованные выводы. Способность глубоко и быстро погружаться в контекст бизнеса клиента, выявлять инсайты и реальные потребности
• Лидерская позиция: Умение заразить собеседника идеей и сформулировать"большую картинку" партнерства, высокая личная энергия, инициативность
• Структурная коммуникация: Умение top-down доносить информацию до собеседника или группы, уверенность в коммуникации, поставленная речь, умение писать четкие и последовательные фоллоу-апы
• Ориентация на клиента:  Умение и желание работать на цели заказчика, выигрывать его внимание, навыки построения доверительных партнерских отношений с заказчиками
• Менеджерский опыт 2-3 года: Умение составлять проектные планы, контролировать сроки выполнения, эскалировать проблемы
• Опыт в business development / продажах комплексных проектов от 6 месяцев. Опыт ведения CRM

Желательно:

• Успешный track record роста выручки и масштабирования бизнеса в B2B (индустрии: маркетинг, ИТ-разработка, SaaS)
• Опыт ведения переговоров на C-level с крупнейшими компаниями

• Рыночное вознаграждение, трудовой договор
• Аккредитованная ИТ-компания
• Удаленная работа (по московскому времени)
• Молодая и позитивная команда
• Мы предпочитаем видеть в людях индивидуальность. У нас минимум регламентов и бюрократии